כתיבה שיווקית מניעה לפעולה

כתיבה שיווקית מניעה לפעולה

למכור, למכור ו..למכור כל בקשה לפעולה. רק כך תגרמו למבקרים באתר לבצע את התגובה הרצויה לכם ביותר

מטרת האתר היא למכור. בין אם זה מוצר, שירות או קידום אידיאולוגיה.

כתיבה שיווקית מתחילה את פעולת המכירה בכך שהיא שמשכנעת את הגולש בתועלות שמצויות בהכנסת המוצר או השירות לחייו או באימוץ הרעיון.

פעולת השכנוע נעשית צעד אחרי צעד.
פיסקה אחר פיסקה לכדו את תשומת לב הגולשים והובילו אותם עד להגשת ההצעה השיווקית שלכם.

ממש כמו במרוץ שליחים, כתיבה שיווקית אפקטיבית מעבירה את הקוראים מפסקה אחת לבאה. וכדי שאף לא אחת מהן תהיה החוליה החלשה, שבגללה תפסידו במרוץ אל לב הגולשים, על כל פסקה להיות כתובה בצורה מלהיבה, מסקרנת ומעוררת עניין להמשך הקריאה.

כך, עד לבקשת התגובה ישירה: רכישת מוצר, שליחת פרטים, בקשה לקבלת מידע נוסף, הורדת מצגת, הצטרפות לניוזלטר ואפילו לחיצה על קישור למעבר לדף הבא.

וכדי לקבל תגובה חיובית, צריך ל"מכור" את הבקשה.

בעל יכול לשכנע אשתו לנסוע להורים שלו בסופ"ש ו"למכור" לה את שנת הצהריים שמחכ לה כשהסבתא תשמור על הנכד. כשסטודנטית מחפשת שותפה לדירה היא "מוכרת" לה את האוטובוס הישיר לאוניברסיטה שעובר ממש מתחת לבית.

תשאלו כל דייג והוא יגיד לכם ש"כדי לדוג צריך לחשוב כמו דג ולא כמו דיג".

שימו לב לדוגמא הבאה.

במקום הבקשה הסטנדרטית להשארת הפרטים:

לקבלת מידע נוסף אנא שלחו את פרטיכם

כתבו אותה באופן הבא:

כדי שנוכל לחזור אליך באופן אישי, עם ההצעה המתאימה לך ביותר, נודה לך על השארת פרטיך ואמצעי ההתקשרות הנוחים לך

נכון, הפניה אמנם ארוכה יותר - אבל היא גם גם אישית, נעימה ומשכנעת יותר ולכן מניעה לפעולה.
וזו למעשה כל התורה של כתיבה שיווקית אפקטיבית.